Langjährige Partnerschaft: aurebus consulting und SEEBURGER im Gespräch mit Daniel Saatzer und Klaus Dirsen.
In diesem Interview sprechen Klaus, Geschäftsführer von aurebus, und Daniel, Head of Sales DACH, über die langjährige Zusammenarbeit ihrer Unternehmen.
Die SEEBURGER AG ist ein führender Anbieter von Integrationslösungen, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Geschäftsprozesse effizient zu gestalten. aurebus consulting hingegen spezialisiert sich auf die strategische Beratung und Implementierung sowie technisches Monitoring von IT-Systemen.
Gemeinsame Historie
Wie ist Eure Partnerschaft entstanden, und was hat Euch damals zusammengeführt?
Daniel: „Da müssen wir schon weit zurückgehen. Klaus, du warst bei SEEBURGER von 2001 bis 2004 als Consultant tätig. Das war wohl der erste Kontakt und Start in Sachen B2B. Anschließend warst du bei einer SAP Beratung, und ein Jahr später bin ich zu SEEBURGER gekommen. Wir beide hatten dann schnell erste Berührungspunkte. Der Kontakt ist nie abgebrochen. Und die intensivere Zusammenarbeit, wie wir sie heute noch pflegen, ist dann mit aurebus entstanden. Über die Jahre hinweg hatten wir jedoch immer diese persönliche Verbindung, die letztendlich sehr wichtig für uns ist. So eine vertrauensvolle Verbindung ermöglicht es uns nämlich, Synergien zu finden, die wir in der Zusammenarbeit nutzen können.“
Klaus: „Es ist eine lange und vor allem kontinuierliche Historie. Für mich ist das vor allem geprägt durch persönliche Kommunikation. Der Kontakt zu dir und den anderen Kollegen von SEEBURGER ist seit 2001 immer da. Das ist halt so, wenn man die Augen auf hat und Möglichkeiten entdecken und Synergien erzeugen will. So eine Vertrautheit ist für mich die Basis, neue Lösungen zu entwickeln und gemeinsam an Projekten zu arbeiten.“
Meilensteine der Zusammenarbeit
Könnt Ihr konkrete Projekte oder Meilensteine nennen, die Eure Partnerschaft geprägt haben?
Klaus: „Zuviele, um sie aufzuzählen. Ich denke, im Mittelpunkt aller Modelle steht immer das Kundeninteresse. Das ist der auch der Trigger. Wir überlegen zusammen, wie wir die Integration-Anforderungen von Unternehmen am besten erfüllen können. Ein Beispiel ist das aurebus B2B Cloud-Clearing-Modell, das wir entwickelt haben, um Kunden und Lieferanten auf einer gemeinsamen Plattform zusammenzubringen. Dieses Modell wurde speziell für kleinere Unternehmensgrößen konzipiert, die ein vergleichsweise geringeres Transaktionsvolumen haben. Uns war es wichtig, dass auch diese Kunden sicher und effizient am Markt agieren können. So bieten wir Lösungen, die es ihnen ermöglichen, am B2B-Geschehen ohne Einschränkungen teilzunehmen, auch wenn sie nicht die großen Daten-Volumina haben.“
Daniel: „Damit haben wir ein gutes Modell geschaffen, das es auch kleineren Unternehmen ermöglicht, die volle Bandbreite der BIS Technologie zu nutzen. SEEBURGER ist weltweit mit 1.400 Mitarbeitenden tätig und setzt an vielen Stellen in Projekten auf Standardisierung. Das bietet viele Vorteile, da unser Fokus auf dem gehobenen Mittelstand, Konzernen und den gängigen eingesetzten Backend Systemen liegt. aurebus kann auf der anderen Seite bei kleinen und mittleren, agilen Projekten schneller reagieren und auch auf sehr individuelle Kundenbedürfnisse eingehen. Diese Kombination allein bringt für Unternehmen schon einen echten Mehrwert. Flexibilität und Synergiennutzung sind Schlüssel zu unserem partnerschaftlichen Erfolg.“
Vorteile von Partnerschaften
Was zeichnet aus Eurer Sicht die Zusammenarbeit aus? Warum machen Partnerschaften insgesamt Sinn?
Daniel: „Die Zusammenarbeit basiert auf einem lösungsorientierten Ansatz. Es geht nicht darum, einfach nur Produkte zu verkaufen. Wir entwickeln eine Beziehung, die über transaktionale Verkäufe hinausgeht. Das bedeutet, dass wir immer prüfen, ob das Klientel zu uns passt und ob wir gemeinsam einen Mehrwert schaffen können. Partnerschaften machen dann Sinn, wenn beide Parteien bereit sind, ihre Kompetenzen und Ressourcen einzubringen, um den Kunden bestmöglich zu bedienen.
Klaus: „Eine Partnerschaft macht immer dann Sinn, wenn die Grundpfeiler stimmen. Uneingeschränktes Vertrauen und Kompetenzen, die sich ergänzen. Das schafft Synergien. Wenn wir ein Problem gemeinsam angehen, können wir es oft effizienter und kreativer lösen, als jeder für sich allein. Die technische Expertise von SEEBURGER als Entwickler der BIS Technologie spielt hier eine entscheidende Rolle. SEEBURGER gibt den Ton der Entwicklung bei der Technik vor, während aurebus die Agilität und Flexibilität mitbringt, um schnell auf Marktveränderungen zu reagieren. Das ist ein Schlüssel zum Erfolg.“
Zukünftige Entwicklungen
Wie seht Ihr die gemeinsame Entwicklung in der Zukunft?
Klaus: „Ich denke, dass wir die technische Zusammenarbeit weiter intensivieren werden. Technologien entwickeln sich schnell, insbesondere im Bereich Künstliche Intelligenz und APIs. Wir wissen, dass wir mit der richtigen Technologie Lösungen und Mehrwert für Unternehmen schaffen können. Der Austausch mit der Technik und die Community wird wichtiger werden, um innovative Lösungen zu entwickeln und uns im Wettbewerb zu behaupten.“
Daniel: „Wir müssen die Markttrends im Auge behalten. Nachhaltigkeit und E-Invoicing sind zwei große Themen, die uns in Zukunft beschäftigen werden. Die neuen Regularien und Anforderungen bieten sowohl Herausforderungen als auch wirklich gute Chancen. Wir müssen Lösungen anpassen und gemeinsam immer wieder innovative Ansätze entwickeln, um unseren Kunden einen echten Mehrwert zu bieten und einen Schritt voraus zu sein. Ich sehe hier großes Potenzial für unsere Partnerschaft, um unseren Kunden noch besser gerecht zu werden.“
Fazit
Was können andere Unternehmen von Eurer Partnerschaft lernen?
Klaus: „Unternehmen könnten mitnehmen, dass Partnerschaften dann erfolgreich sind, wenn beide Parteien sich echtes Vertrauen verdienen, ihre Kompetenzen einbringen und wenn die Interessen übereinstimmen. Wenn man gut kooperiert, ist 1+1=3. Durch Konzentration darauf und auf die Bedürfnisse von Unternehmen entsteht Nutzen und damit Erfolg. Unsere Überzeugung, dass wir durch Kooperationen mehr erreichen können als durch Einzelkämpfertum, wird bei aurebus aktiv gelebt. Es ist essentiell für Wachstum.“
Daniel: „Es ist wichtig, dass wir die Bedürfnisse von Unternehmen in den Mittelpunkt stellen und davon lernen, wie wir unsere Services stetig besser machen können. Projekte werden von Menschen gemacht, und Beziehungen zwischen Partnern sollten kommunikationsstark sein. Das ist großer Baustein für den Erfolg. Wer das im Auge behält, kann in der partnerschaftlichen Zusammenarbeit viel erreichen.“
Trivia zu den Gesprächspartnern:
Klaus Dirsen ist Geschäftsführer von aurebus consulting und bringt über 20 Jahre Erfahrung in der Branche mit. Er hat in verschiedenen Rollen gearbeitet und ist verantwortlich für den Bereich Sales & Partner Management.
Seit 2005 leitet Daniel Saatzer ein Sales-Team, das sich auf die Betreuung von Mittelstandskunden spezialisiert, und treibt die Entwicklung strategischer Partnerschaften voran.
- Consulting, SEEBURGER BIS
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